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盈华融资租赁有限公司--通过并购重组上市

信息来源:  文章编辑:majiali  发布时间:2020-05-09 14:20:09  

英国当地时间10月21日上午,国家主席习近平及夫人彭丽媛访问了位于伦敦的帝国理工学院,参观了数据科学中心和哈姆林中心两个世界顶尖的研究中心。其中,“建银国际-键桥-帝国理工学院数据经济实验室”即以深圳老牌上市公司键桥通讯冠名。

  就在几天前,因重大重组停牌长达半年之久的键桥通讯(002316)复牌,宣布收购注册于前海的盈华融资租赁有限公司75%的股权。盈华租赁因此成为前海489家融资租赁公司中,第一家通过并购重组实现上市的公司。键桥通讯同时宣布,年内通过定向增发注资盈华租赁10亿元人民币。届时,盈华租赁净资产将达到13亿元人民币。

  一、盈华租赁名列前海乃至全国租赁行业前茅

  2010年,盈华租赁总经理李永海作为中国租赁公司的代表,只身从北京南下深圳,拓展融资租赁业务。当时,融资租赁还是一种新型业态,深圳的融资租赁公司不过10家。当年,前海深港现代服务业合作区成立之时,金融业被定位为支柱产业。2011年12月,中国租赁业把握机遇,成立了前海第一家外商投资融资租赁企业——盈华租赁。

  盈华租赁设立不满4年,净资产规模2亿元,累计纳税近5千万元。随着被上市公司键桥通讯收购,盈华租赁将以净资产13亿元的资本规模,名列前海乃至全国租赁行业前茅。李永海认为,根据十倍的杠杆,盈华租赁可以开展130亿规模的业务,为实体经济的发展做出贡献。“我最佩服实业家。他们恪守信用,依法纳税,辛辛苦苦赚取不到10%的利润,还帮助解决就业问题。我们融资租赁业要向他们雪中送炭。”

  二、做别人不敢或不屑做的业务

  李永海告诉记者,盈华租赁通过创新思维,独辟蹊径,做别人不敢做或不屑于做的业务。

  麦当劳是国际知名的连锁餐饮企业一,但其在国内的融资租赁并不顺利。此前,他们曾经找过五家融资租赁公司洽谈,但因考虑其单店资金规模不大、企业平均利润低,均被拒绝。“连锁零售行业融资租赁竞争较弱,但是资金需求量大,同时企业的现金流也相对较大。”李永海认为,餐饮是与民生相关的逆周期、抗风险较强、现金流较稳定的产业。于是,他首开先河,将包括餐饮在内的连锁零售行业作为目标行业,重点开发耕耘。在行业研究和项目经验积累的基础上,形成标准化、流水线式的作业模式,大大提高了业务全流程工作效率。仅麦当劳一家连锁企业,他们在三个省开辟市场,已做到5亿元的业务,预计每年还将新增 2 亿元的租赁资产规模。

  李永海说,盈华租赁定位清晰,主要提供连锁零售行业、汽车租赁行业、医疗设

备行业的融资租赁服务。未来,盈华租赁将继续加强在该行业的开发力度,在开发现有多个省市麦当劳及汽车 4S 连锁店的基础上,积极开发汉堡王、肯德基、永和豆浆、真功夫、海底捞等国际国内一线连锁餐饮品牌。保守估计,盈华租赁现有储备客户每年能产生至少 12 亿的租赁资产规模。

  三、重视租赁业务和资金“双渠道”开发

  李永海介绍,盈华租赁重视租赁业务和资金“双渠道”开发。其中业务渠道着力开发六大平台:银行及律所、会计师事务所等与租赁客户重叠度较高的机构平台,正大、麦当劳、汉堡王等大客户(系统性客户)平台,厂商租赁平台,行业协会平台,政府发改、经信、管委会平台,设备博览展览会平台。将通过人海战术满世界一对一找项目的出行商变为坐地商,一改高风险、高成本、低效率的“两高一低”行业痼疾,成为低风险、低成本、高效率“两低一高”的稳健高效经营。

  李永海认为,租赁业务实践性和综合性较强,从业人员需要同时了解法律、金融、贸易、财务、谈判等知识,需要人生历练。培养出一个业务熟练的经理,一般需要三五年时间。盈华租赁因为精准专业的行业定位和标准化的流水线作业模式,一个刚毕业的学生经过三五个月培训便可独立上手操作项目,从根本上解决了人才不足问题。盈华租赁因此凭借不过20人的专业队伍,成就了前海融资租赁业界的首家上市公司。

  四、资金安全大于天,风险控制放首位

  “风险行业,险字当头,资金安全大于天,盈华租赁始终把风险控制放在第一位。”李永海表示,融资租赁只收取很少的手续费,风险管制是企业的生命线。近4年的时间里,盈华租赁累计20亿元租赁资产,实现所有项目零逾期、零垫款、零不良、零风险,“这在租赁业绝对是第一家。” 

  李永海认为,风险辨识和风险控制能力是租赁从业者最重要的业务能力。他提出“全员风险、全员风控”的业务队伍管理理念,将中台风审和前台业务这对“天敌”合为一体,要求每一个业务经理首先必须是一个风险经理,解决了业内的老大难问题。公司将每周半天的业务例会定性为风控业务讨论会,只有在信用结构设计、风险基本锁定的基础上,才讨论项目的可行性并设计交易结构。


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